在具有社会意识、使命驱动或以可持续发展为重点的活动中填补席位并不是为了追逐数字。这是为了让合适的人加入房间——那些关心对话、能够做出有意义的贡献、并且可能成为长期合作者、客户或支持者的人。
这就是为什么越来越多的活动策划者转向 LinkedIn——不仅将其作为一个网络平台，而且将其作为一种定位工具。
与其他社交渠道不同， 领英 让您可以根据职务、行业、资历和公司规模直接联系专业人士，这些数据在您尝试制作高质量的与会者名单时实际上非常有用。
以下是如何充分利用它。
从清晰的与会者角色开始
在开始瞄准之前，先退后一步。您到底想联系谁？
对于可持续的商业峰会，也许中端市场的运营是主导 制造业 公司。对于社会创新博览会，可能是非营利组织董事、ESG 策略师或企业社会责任经理。
如果您正在计划一场专注于道德技术的混合活动，那么可能是初创企业创始人或共益企业的产品负责人。
具体了解：
- 行业
- 工龄级别
- 地理（尤其是体育赛事时）
- 组织类型
- 与您的活动主题相关的职业目标或痛点
一旦制定好，您将能够更好地建立符合现实的 LinkedIn 受众，而不仅仅是假设。
建立有意义的目标受众
LinkedIn 的优势在于其过滤选项。您可以将多个标准分层以将理想参加者归零。诀窍是平衡特异性和规模。
以下是目的驱动型业务活动的示例结构：
- 工作职能：可持续性、战略、运营
- 资历：经理、总监、副总裁、CXO
- 行业：非营利组织、环境服务、清洁技术、公共政策
- 公司规模：11–500 名员工（根据活动的性质进行调整）
- 地点：如果活动是本地或区域性的，则目标城市
克制住把范围缩小得太远的冲动。由于 LinkedIn 的算法在交付方面遇到困难，10,000 人以下的受众往往表现不佳。
尽可能保持在 30,000-150,000 的最佳点——足够的规模来优化，但仍然专注。
基于角色和消息的细分
不同的细分市场需要不同的消息。气候技术创始人的广告不应该看起来像针对财富 500 强公司企业社会责任高管的广告。
不要将所有潜在客户集中到一个营销活动中，而是按主题或人物角色将它们分开。
这使您可以根据每个受众的目标定制创意和文案。
例如：
- 创始人和企业家：专注于社交机会和推介曝光。
- 可持续发展专业人士：强调有关政策、合规性和创新的会议。
- 活动与营销经理：突出显示供应商展览、演讲机会或社区影响力。
你不仅仅是在宣传一项活动——你在提供价值，而且这种价值对于每个角色来说都是不同的。
使用内容作为桥梁，而不仅仅是钩子
“立即注册”很少对冷漠的观众起作用。相反，首先使用教育性或好奇心驱动的内容来让他们热身。
尝试推广：
- 演讲者公告或小组预览
- 与活动主题相关的可下载报告
- 一段简短的幕后视频，介绍举办该活动的原因
- LinkedIn 民意调查以获取受众意见或引发讨论
在您要求某人注册之前，这会建立意识和信任。它还为您提供了一个更强大的池，以便您以后重新定位广告。
重新定位：秘密武器
如果有人点击您的广告、访问议程页面或观看您的活动视频，他们就已经举手了。
不要失去这种动力。
设置重新定位营销活动：
- 提醒用户在早鸟截止日期前注册
- 抢先一睹主讲嘉宾的风采
- 分享去年活动的感言或片段
这些活动通常更便宜、更有效，因为受众已经熟悉你了。这是最被低估的提高转化率的策略之一。
针对移动性和简单性进行优化
LinkedIn 上的大多数用户都通过手机进行浏览，尤其是在工作日。
这意味着您的广告创意需要：
- 在小屏幕上清晰易读
- 使用尖锐且以利益为导向的标题
- 实现适合移动设备的注册流程
如果您的目标网页需要很长时间才能加载或要求提供太多信息，那么您将失去那些您努力吸引的人。
关于预算和投标的简短说明
不要觉得你需要大量的广告支出才能实现这一目标。
即使预算不多，您也可以开展目标明确、传达良好信息的活动，吸引合适的参与者。
将预算集中在意图最高的地方——渠道中部内容、重新定位广告或截止日期驱动的注册推送。
让漏斗顶部的营销活动以更少的支出更缓慢地建立认知度。
是的，有 LinkedIn 广告的最佳做法，但最好的是您根据自己的目标进行调整的。
测试不同的格式（例如视频与静态），使用 CTA 进行播放，并根据真实的参与度（而不仅仅是点击）进行改进。
最后的想法：智能定位打造更好的活动
你无法制造事件魔法。
但是，您可以通过在正确的时间将正确的人带到正确的地点来增加对您有利的机会。
LinkedIn 为任务驱动的活动策划者提供了一个工具包来实现这一目标。
不是通过垃圾邮件外展。
不是通过大规模邀请。
但通过明智、有目的的策略，尊重你想要接触的人，并说出他们最关心的事情。
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